2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會

  

前言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準(zhǔn)，?？谑腥嗣裾?、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，?？谑匈Q(mào)促會、海南共好會議展覽有限公司承辦，海南日報房產(chǎn)廣告中心媒體承辦，海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、海口市旅游發(fā)展委員會、海口市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國國際商會海口商會協(xié)辦的2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會，于2013年1月2日在?？跁怪行穆湎箩∧?。

本屆房交會以“凝聚信心·厚積薄發(fā)”為主題，匯聚了全島59家品質(zhì)名盤參展，物業(yè)形態(tài)豐富多樣。展會期間，通過組委會和參展商的積極配合，本屆房交會成效超出預(yù)期，成功打造了一場高品質(zhì)的樓市盛會！

一、展會基本情況

1、參展情況：本屆海南冬季房交會，共匯集了全島59家項目參展，與上屆春季房交會相比，增長25%，參展項目中以海口樓盤居多，澄邁、文昌、臨高、瓊海等多個北部市縣項目也均有參與，展出面積達7000多平米。

2、觀眾組織：房交會三天，共吸引了約5萬人次觀眾到場參觀，島外購房團人數(shù)達4000多人，免費看房大巴3天共發(fā)車13班，合計接送近600多名高端意向購房人群，前往各個參展項目實地考察，甚至不少購房者還親自駕車前往看房。

3、成交情況：從現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)來看，本屆房交會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預(yù)定共計166套，成交金額約1個億，其中碧桂園·金沙灘項目在展會三天預(yù)訂數(shù)量40套，成交12套；四季春城預(yù)定11套，成交9套，沁園嶺秀預(yù)定6套，成交4套，取得了不錯的成效。另據(jù)統(tǒng)計，展會現(xiàn)場各項目還有4791名意向購房者登記，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調(diào)查：

展會三天內(nèi)，現(xiàn)場觀眾大部分為意向購房者，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，40%具有強烈的購房意向，30%人群則想了解樓市資訊。由此見得，2012年積壓了大量的購房力量，樓市剛需極強，大部分前來逛展的購房者目的都很明確，就是要借助房交會這一大型綜合性平臺集中了解當(dāng)前海南樓市的情況，對比各個樓盤所推出的打折促銷手段，綜合考量比較，為最終在海南落地買房做足充分準(zhǔn)備。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會，組委會借助遼寧、長春、西安、山西、河南等多地媒體與相關(guān)合作機構(gòu)進行房交會廣告推廣；同時，在網(wǎng)絡(luò)方面還加強了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居、海南在線、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道及南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題，每日通過新聞、微博等各種方式及時更新展會動態(tài)。

2、島內(nèi)宣傳

本屆冬季房交會除了通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等渠道全方位立體化方式傳播展會資訊外，更重要的是首次與海南日報房產(chǎn)廣告中心合作，通過在《海南日報》和《南國都市報》兩大權(quán)威媒體上刊登大量的硬廣、專題、特刊和專欄，高頻率的強勢宣傳，實現(xiàn)數(shù)百萬讀者的無縫宣傳覆蓋，真正提升了參展項目的知名度和美譽度，展示了海南樓市獨有的人居環(huán)境，吸引更多的群眾前來觀展，激發(fā)了海南旅游地產(chǎn)的市場活力！

此外，展會現(xiàn)場，還有搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點等相關(guān)房地產(chǎn)媒體參與，實時報道展會近況。《直播海南》、《熱帶播報》、《?？谛侣劇返葻岵ッ裆娨暪?jié)目全程跟蹤報道，讓更多觀眾第一時間知曉房交會現(xiàn)場的優(yōu)惠信息。

三、購房團組織

本屆冬季房交會組委會，聯(lián)合參展企業(yè)開展“元旦樓市購房節(jié)”，向全國各地重點城市和當(dāng)?shù)?/span>企事業(yè)單位直投“購房優(yōu)惠確認(rèn)單”，將房展優(yōu)惠政策于展前準(zhǔn)確傳遞給每位購房者。同時，針對元旦海南旅游購房人群的增加時機，加大全島組織力度，在海口美蘭機場、海口東環(huán)輕軌站臺、火車站臺均設(shè)立了接待處，方便游客及時了解房交會訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時也為游客觀展提供預(yù)約接送服務(wù)。

據(jù)組委會統(tǒng)計，展會三天，現(xiàn)場共有4000余名購房者到組委會登記看房，其中東北地區(qū)約占20%，西北地區(qū)7%，江浙一帶約占25%，海南占38%。

四、突破創(chuàng)新

1、加強強勢媒體合作

本屆冬季房交會與海南日報房產(chǎn)廣告中心強強聯(lián)手，將《海南日報》、《南國都市報》硬廣真情回饋給每位參展企業(yè)，同時開辟“淘房日記”專欄，每周以親民路線，真實體現(xiàn)參展樓盤的優(yōu)勢，讓購房者提前了解每個樓盤項目的特色，為現(xiàn)場看房觀眾人數(shù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

2、統(tǒng)一優(yōu)惠 開展促銷

房展期間，房交會組委會聯(lián)合各大參展企業(yè)傾力打造了海南“元旦樓市購房節(jié)”活動，首次統(tǒng)一優(yōu)惠，為參團購房者爭取到每平米200元—2000元的折扣，另外，組委會還推出購房送裝修、家電、歐美旅行等系列好禮不斷，為購房者真正創(chuàng)造最大額度的優(yōu)惠，進而實現(xiàn)觀展、買房，力促樓市成交的效果。

3、持續(xù)打造“長線房展”

房交會組委會依然秉承打造“365天永不落幕房展”的宗旨，開展展前展后看房活動，將展覽時間無限延長，方便廣大購房者的看房時間需求。此次活動，12月中旬，圍繞“元旦”房交會優(yōu)惠，分別開展了兩次展前看房活動，共組織了近兩百名意向購房者前往香樟林風(fēng)情街、沁園·嶺秀、濱江綠都、 海南之心、海域陽光、天利龍騰灣、中華坊、南亞·四季春城等參展項目參觀選購，并獲得了良好的成效。

六、不足之處

本屆房交會，每位組委會工作人員落實各項工作細(xì)則，盡心盡力服務(wù)于現(xiàn)場展商。尤其在展館秩序方面，加強了對展會現(xiàn)場發(fā)送廣告宣傳單的監(jiān)管，使各參展項目的利益得到了合理保障，大部分參展企業(yè)表示滿意。

同時，房交會也存在美中不足之處，即參展樓盤覆蓋范圍較窄，主要集中在本島北部地區(qū)，中、南部參展樓盤甚少，因此，在下屆房交會招展工作中，組委會將以南部“大三亞圈”為重點，打造一場海南大型綜合性樓盤展示交易會，讓購房者有更多機會與樓盤之間交易、交流。

結(jié)  語

2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會作為?？跁怪行淖詈笠粚梅空梗谡跋嚓P(guān)職能部門和廣大參展企業(yè)的支持下圓滿落幕。九年牽手老展館，組委會不遺余力，傾力打造這場告別演出，以《海南日報》、《南國都市報》媒體合作的方式，把更多優(yōu)勢資源回饋展商，將展會效果大幅提升，使元旦房展成為了廣大購房者置業(yè)投資的理想平臺。2013“五一”房展的全新征程即將開啟，面對新展館，我們將繼續(xù)大膽合作創(chuàng)新，從政府、媒體、開發(fā)商三方資源中，創(chuàng)建新型房展模式，全面提升觀展服務(wù)，打破現(xiàn)有格局，將最大程度滿足各大品牌房地產(chǎn)企業(yè)最優(yōu)的參展成效，共創(chuàng)品牌房展樓市輝煌。同時，以“購房才是硬道理”為依托，加強全國實力分銷商合作，組織更多高質(zhì)量購房者觀展，提升現(xiàn)場成交量。

2013第18屆海南房地產(chǎn)展示交易會，4月29日—5月1日，海南國際會展中心隆重舉行。