2011第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)

2011第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)通報(bào)

 

前  言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準(zhǔn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府主辦，?？谑匈Q(mào)促會(huì)和海南共好會(huì)議展覽有限公司承辦，海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？谑新糜伟l(fā)展委員會(huì)、海口市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)?？谏虝?huì)、海口國(guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司協(xié)辦的 “2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，于1月3日落下帷幕。本屆房交會(huì)組委會(huì)通過(guò)有效調(diào)查市場(chǎng)，大力宣傳推廣，成功組織購(gòu)房團(tuán)，加上參展商的積極配合，使2011海南首場(chǎng)房交會(huì)取得了圓滿的成功。

 

 

一、展會(huì)基本情況

1、參展情況：全島參展樓盤(pán)69個(gè)，展出面積近1.3萬(wàn)平米，其中展館內(nèi)1萬(wàn)平米，外場(chǎng)3000平米；參展樓盤(pán)總建筑面積3000多萬(wàn)平米；參展樓盤(pán)分布區(qū)域以海南北部圈項(xiàng)目為主，涵蓋了?？凇⑽牟?、瓊海、定安、澄邁、五指山等地。

2、觀眾組織：三天參觀人數(shù)達(dá)6.2萬(wàn)多人次，島外購(gòu)房團(tuán)，3500人在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名登記，并乘坐20多趟班次的“組委會(huì)看房車(chē)”，前往各個(gè)參展樓盤(pán)項(xiàng)目所在地實(shí)地品鑒樓盤(pán)。

3、成交情況：本屆房交會(huì)舉辦期間，依然受多項(xiàng)購(gòu)房政策影響，但是由于海南獨(dú)有的稀缺資源和怡人的氣候環(huán)境，國(guó)際旅游島建設(shè)漸進(jìn)佳境，東環(huán)輕軌的開(kāi)通，剛性需求不斷增強(qiáng)，本屆房交會(huì)出現(xiàn)了樓市初步復(fù)蘇的交易情況。

三天統(tǒng)計(jì)，成交和預(yù)定樓盤(pán)共計(jì)598套，總金額達(dá)3.5億多元。其中，海口占總購(gòu)房和預(yù)定數(shù)量的20%、澄邁40%；文昌、瓊海、定安共30%；其它地區(qū)10%。預(yù)計(jì)在接下來(lái)的1個(gè)月，各參展樓盤(pán)因展會(huì)而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

4、購(gòu)房團(tuán)調(diào)查：就組委會(huì)對(duì)購(gòu)房者的統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，本屆房交會(huì)購(gòu)房者中，有80%是來(lái)自島外以及長(zhǎng)期居住在本地的島外購(gòu)房者。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分島外購(gòu)房者都是乘元旦旅游之際前來(lái)看房，并且看房目的也非常明確。目前，海南房?jī)r(jià)與一線城市北京、上海相比，價(jià)格仍然有一定差距；其次海南國(guó)際旅游島建設(shè)將帶來(lái)不少樓市升值前景，作為投資是最佳選擇；從居住環(huán)境上看，一些來(lái)自北方的購(gòu)房者認(rèn)為，海南一年四季如春、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、氣候舒適，尤以省會(huì)?？跒橹行牡谋辈康貐^(qū)，交通、醫(yī)療更加健全，特別適合休閑養(yǎng)老，如今東環(huán)鐵路通車(chē)，更加方便了他們前往三亞度假。因此，無(wú)論從時(shí)間，還是參展樓盤(pán)分布上看，購(gòu)房者都認(rèn)為元旦佳際舉辦房展為他們提供了很多便利。

二、展會(huì)宣傳

?島外宣傳：

網(wǎng)絡(luò)方面，不僅持續(xù)了與新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、南海網(wǎng)、海南在線、搜狐焦點(diǎn)等全國(guó)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，而且還加強(qiáng)了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站的合作，前期制作了展會(huì)專題，每日不斷更新展會(huì)最新動(dòng)態(tài)；島外城市以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線為重點(diǎn)，在車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì)?冬季回暖”戶外廣告宣傳；各地報(bào)刊雜志也投放了大量的硬廣和軟文；此外，組委會(huì)還聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，寄送了大批《2011海南購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)指南》，邀請(qǐng)并組織大批“候鳥(niǎo)型”購(gòu)房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，進(jìn)一步深入挖掘島外有購(gòu)買(mǎi)潛力的消費(fèi)人群。

?島內(nèi)宣傳：

展會(huì)前期，宣傳覆蓋了島內(nèi)幾乎所有的媒體，除了報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、公交車(chē)廣告、大型戶外廣告等宣傳方式外，還增加了市內(nèi)重要路段的路牌廣告、機(jī)場(chǎng)接待點(diǎn)和微博以及三亞酒店的電梯視頻播放等多種宣傳方式。同時(shí)，本屆房交會(huì)，值此元旦佳際，還加大了對(duì)三亞旅游地區(qū)的宣傳力度，在各個(gè)景區(qū)內(nèi)發(fā)放了大量房交會(huì)的宣傳資料，全方位立體化對(duì)房交會(huì)信息進(jìn)行傳播。

展會(huì)期間，由于東環(huán)輕軌通車(chē)不久，組委會(huì)開(kāi)通了“房交會(huì)輕軌專線” 服務(wù)，方便了許多三亞的旅游購(gòu)房者。在現(xiàn)場(chǎng)，海南電視臺(tái)《家住海南》欄目、海南音樂(lè)廣播臺(tái)、海口旅游之聲、新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、南海網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、我房網(wǎng)、中國(guó)樓盤(pán)網(wǎng)等均在展位現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了展位進(jìn)行采訪和直播。《直播海南》、《熱帶播報(bào)》等熱播電視節(jié)目也采取了全程跟蹤報(bào)道，及時(shí)發(fā)布房交會(huì)信息。

三、島外購(gòu)房團(tuán)組織

島外購(gòu)房團(tuán)組織工作：組織了高規(guī)格、零利潤(rùn)的海南房產(chǎn)島外巡展參加“第28屆上海房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，宣傳海南房交會(huì)，積累了眾多購(gòu)房者客戶；通過(guò)與各地旅行社和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中心等多家機(jī)構(gòu)合作，組織了大量的島外購(gòu)房者到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房、選購(gòu)；與重慶鋼運(yùn)地產(chǎn)再次聯(lián)合，利用其企業(yè)自身強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，帶來(lái)了不少全國(guó)重點(diǎn)城市購(gòu)房人士參與。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)有島外3500多人登記，其中東北地區(qū)購(gòu)房者占總?cè)藬?shù)的30%，西北地區(qū)25%，北京18%，上海12%，東南地區(qū)5%，其他各城市占10%。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

本屆房交會(huì)組委會(huì)聯(lián)合海南搜房網(wǎng)舉辦了“海南國(guó)際旅游島地產(chǎn)元年”尖峰地產(chǎn)論壇，論壇上中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱中一先生以及業(yè)內(nèi)相關(guān)專家學(xué)者發(fā)表了前瞻性的演講，探討并剖析海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和前景，為海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策，為購(gòu)房者提供了寶貴的購(gòu)房資訊。

在外場(chǎng)，組委會(huì)精心安排了“我的房源我來(lái)秀”活動(dòng)。展會(huì)三天中，有不少二手房置業(yè)中心員工和私人業(yè)主來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，將自家的各式房源進(jìn)行展銷(xiāo)，場(chǎng)面熱烈，各自滿意而歸。

為更好地提供方便，組委會(huì)通過(guò)每天多趟班車(chē)，將東環(huán)輕軌站和海口會(huì)展中心有效連接，形成“東環(huán)輕軌房交會(huì)專線”。不少購(gòu)房者對(duì)此服務(wù)十分認(rèn)可。

五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

據(jù)組委會(huì)調(diào)查，大部分參展商對(duì)展館布局、觀眾引導(dǎo)以及客源的數(shù)量、質(zhì)量等都表示滿意，但同時(shí)也指出了一些不足之處，其中最主要的反映在，現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)較為混亂，一些派發(fā)傳單人員影響了展位項(xiàng)目展示和銷(xiāo)售。因此，在接下來(lái)的展會(huì)中，我們將吸取參展商的寶貴意見(jiàn)，加派工作人員對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行定時(shí)巡查，強(qiáng)化對(duì)派單人員的管理模式，為每位參展商創(chuàng)造更多的價(jià)值。

同時(shí)，為了確保展會(huì)順利開(kāi)展及展期現(xiàn)場(chǎng)的安全，組委會(huì)與市政府主管部門(mén)就展會(huì)期間各項(xiàng)布署工作開(kāi)展了研討會(huì)，會(huì)上主管部門(mén)對(duì)房展會(huì)的招商工作給予了肯定，同時(shí)也提出了一些意見(jiàn)與寶貴建議。為了在展會(huì)期間營(yíng)造一個(gè)良好、和諧的參展氛圍及健康環(huán)保的參展環(huán)境，要求各參展商在布展時(shí)務(wù)必做到安全第一，杜絕一切安全隱患。各參展商在現(xiàn)場(chǎng)安排節(jié)目時(shí)，切勿出現(xiàn)人群擁擠、阻塞消防通道等安全問(wèn)題隱患。

基于老生常談的現(xiàn)場(chǎng)音響音量的調(diào)控問(wèn)題。本屆展會(huì)也提前做好了現(xiàn)場(chǎng)音響音量調(diào)控工作，現(xiàn)場(chǎng)有音響播放需求的參展商統(tǒng)一將音量調(diào)控在60分貝以內(nèi)，以免影響到觀展的購(gòu)房者。參展商積極配合現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作，營(yíng)造了一屆和諧、健康、環(huán)保、圓滿的展會(huì)。

 

 

結(jié)  語(yǔ)

2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)，首次在元旦佳際舉辦，整體展出效果得到了廣大參展商、觀眾以及社會(huì)各界一致的認(rèn)可，為2011開(kāi)年取得可喜的開(kāi)門(mén)紅。

本屆房交會(huì)組委會(huì)，由于根據(jù)市場(chǎng)時(shí)效性，調(diào)查了解到元旦之際有大批旅客上島，便在展會(huì)前期通過(guò)更具針對(duì)性的宣傳，集結(jié)了規(guī)模龐大的專業(yè)購(gòu)房團(tuán)，為參展商現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展出期間，通過(guò)媒體跟蹤報(bào)道，持續(xù)互動(dòng)，最大限度地將展會(huì)最新活動(dòng)和優(yōu)惠政策傳播，及時(shí)吸引了不少潛在購(gòu)房觀眾。不少參展商對(duì)此表示非常滿意。

此外，組委會(huì)針對(duì)觀眾也完善了各項(xiàng)服務(wù)，展會(huì)每天，不僅開(kāi)通了免費(fèi)專車(chē)接送觀眾，而且還提供午餐供看房者享用，讓每位購(gòu)房者都有賓至如歸之感。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，同樣精彩，各種表演和互動(dòng)游戲，讓眾多購(gòu)房者在參觀節(jié)目之余，對(duì)目前海南樓市進(jìn)行了全盤(pán)的把握。購(gòu)房者們紛紛表示，希望今后能更多地舉辦此類(lèi)展會(huì)。

因此，為滿足廣大參展商和購(gòu)房者的需求，經(jīng)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，并報(bào)經(jīng)政府主辦部門(mén)批準(zhǔn)，“2011年第15屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”將于2011年4月30日—5月2日在?？跁?huì)展中心舉行。在此之前，我們將繼續(xù)開(kāi)展“零利潤(rùn)”島外重點(diǎn)城市巡展活動(dòng)，不斷升級(jí)展會(huì)服務(wù)，以誠(chéng)為本，以專取信，以細(xì)取勝，以展聚友，為每位參展客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

 

海南共好會(huì)議展覽有限公司

二○一一年一月五日