2013第10屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)

 

 

 

 

 

前言

由?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q(mào)促會(huì)主辦，?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？诼糜挝幕顿Y控股集團(tuán)有限公司、海南共好國(guó)際展覽服務(wù)有限公司承辦，海口市會(huì)展局、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“2013第10屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”，于2013年10月2日在海南國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。

本屆房博會(huì)首次推出“預(yù)展—主展—巡展”一會(huì)三展、三展一體的全新展會(huì)模式，將以往的“被動(dòng)坐銷”方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)行銷”，擴(kuò)大房展在島外的影響力，于9月19日至22日、9月30日至10月2日、10月9日至13日分別在北京、?？?、長(zhǎng)春三城聯(lián)展。

 

 

 

一、?？谡箷?huì)基本情況

1、參展情況：2013海南秋季房博會(huì)作為本次聯(lián)展活動(dòng)的主展站，于9月30日至10月2日在海南國(guó)際會(huì)展中心舉辦。吸引了包括美錦灣、波溪麗亞公館、泰達(dá)天海國(guó)際、遠(yuǎn)洋華墅、金碧大地豪庭、信達(dá)·海天下、天際名城等31家海南知名房企，攜52個(gè)樓盤項(xiàng)目參展，上萬套優(yōu)質(zhì)房源集中展示。集合了商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商鋪、購物中心、別墅等豐富多樣的物業(yè)類型，為購房者提供一站式精品房源的選擇。本屆房博會(huì)展出面積6000多平米。

2、觀眾組織：房交會(huì)三天，共吸引了2萬多人次觀眾到場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)登記島外深度意向購房人群2100多名，展覽期間市區(qū)至海南國(guó)際會(huì)展中心免費(fèi)觀展大巴發(fā)車60余趟，3天展期向各市縣輸送房展看房團(tuán)6批次；專向邀約20名北京客戶飛抵海南實(shí)地看房；成功邀請(qǐng)了10所企業(yè)組建企業(yè)看房團(tuán)，企業(yè)看房團(tuán)報(bào)名人數(shù)達(dá)200多名。

3、成交情況：因受天氣等因素影響，本屆房博會(huì)累積成交量較上屆有所下滑，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)地接待累積成交及預(yù)定共計(jì)103套，（預(yù)訂/成交）金額約8000萬，其中濱江度假城、菩提樹、寶源花園、金碧大地豪庭、華林廣場(chǎng)、帝景海岸，深受購房者關(guān)注，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)目累積登記4119名意向購房者，為參展項(xiàng)目未來幾個(gè)月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調(diào)查：

本屆展會(huì)再次移師海南國(guó)際會(huì)展中心，現(xiàn)場(chǎng)觀眾購房意向較強(qiáng)，近8成觀展購房者購房目標(biāo)明確，購買意向以6000元/㎡左右的海口市區(qū)剛需房、8000元/㎡左右的?？趯W(xué)區(qū)房及4000元/㎡左右的各市縣投資房為主。

二、展會(huì)宣傳

1、島外宣傳

本屆展會(huì)，組委會(huì)聯(lián)手北京、長(zhǎng)春兩地房展組委會(huì)共享千萬宣傳資源，于9月中旬?dāng)y海南38家知名開發(fā)商企業(yè)前往北京秋季房展會(huì)進(jìn)行預(yù)展宣傳，10月初攜海南展區(qū)16家熱門房企項(xiàng)目赴長(zhǎng)春房展促銷；同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)方面還加強(qiáng)了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、海南在線、南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題，每日通過簡(jiǎn)訊、微博、微信等新興渠道及時(shí)更新展會(huì)動(dòng)態(tài)。

2、島內(nèi)宣傳

本屆秋季房博會(huì)除了通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等主流宣傳渠道對(duì)展會(huì)資訊進(jìn)行傳播外，重點(diǎn)加強(qiáng)了戶外廣告的投入，國(guó)貿(mào)大轉(zhuǎn)盤大型戶外廣告，?？谑袑懽謽?、高檔小區(qū)電梯間廣告、三亞小區(qū)動(dòng)感傳媒視頻廣告、海口各大銀行立體LED視屏機(jī)、?？?、三亞各大廣場(chǎng)戶外宣傳等多種戶外宣傳方式有效吸引了大批觀眾前來觀展。

《海南日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)都市報(bào)》兩大權(quán)威媒體，FM91.6熱播廣播，有線電視換臺(tái)廣告等持續(xù)投放，實(shí)現(xiàn)全島數(shù)百萬觀眾的無縫宣傳覆蓋，有效提升了參展項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，激發(fā)了成交活力！

此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)等相關(guān)房地產(chǎn)媒體參與，實(shí)時(shí)報(bào)道展會(huì)近況?！吨辈ズＤ稀?、《熱帶播報(bào)》、《旅游地產(chǎn)》等熱播民生電視節(jié)目全程跟蹤報(bào)道，讓更多觀眾第一時(shí)間知曉房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠信息。

三、購房團(tuán)組織

本屆秋季房博組委會(huì)，聯(lián)合參展企業(yè)開展“十一金秋樓市特惠季”活動(dòng)，向全國(guó)各地重點(diǎn)城市和當(dāng)?shù)?/span>企事業(yè)單位直投“20000元購房基金券”，將房展優(yōu)惠政策于展前準(zhǔn)確傳遞給每位購房者。同時(shí)，針對(duì)十一假期上島的高端游客，組委會(huì)還在?？诿捞m機(jī)場(chǎng)設(shè)立了接待處，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2013海南秋季購房地圖/指南，讓每位上島游客都能及時(shí)了解房交會(huì)訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時(shí)也為游客觀展提供預(yù)約接送服務(wù)及三亞地區(qū)動(dòng)車票報(bào)銷服務(wù)。

據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，就北京展會(huì)、?？?/span>展會(huì)及期間電話預(yù)約的購房者登記，已超過4000人，預(yù)計(jì)后期累積長(zhǎng)春展會(huì)意向購房者，整個(gè)三城聯(lián)展活動(dòng)購房者收集將突破5000，其中島外購房者占多數(shù)。

四、展會(huì)活動(dòng)

萬人親子活動(dòng)助推房展嘉年華

組委會(huì)將親子活動(dòng)與房博會(huì)相結(jié)合，讓孩子與父母共同攜手走進(jìn)房展現(xiàn)場(chǎng)，一齊享受假期幸福時(shí)光。房展嘉年華精心設(shè)計(jì)了《熊出沒》主題場(chǎng)景“1+2”萬人大型親子活動(dòng)，內(nèi)容主要有《熊出沒》主題系列游樂體驗(yàn)、《熊出沒》親子拼圖、“與熊共舞”卡通攝影比賽、《熊出沒》彩繪親子DIY、《熊出沒》森林卡通真人秀等。通過定點(diǎn)在?？谑袇^(qū)重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)的系列宣傳，吸引了大批3-6歲兒童攜家長(zhǎng)抵達(dá)，有效助漲了展會(huì)人氣。

五、不足之處

本屆房博會(huì)，每位組委會(huì)工作人員認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作細(xì)則，盡心盡力服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)展商。但是因?yàn)楹Ｄ蠂?guó)際會(huì)展中心位置離市區(qū)較遠(yuǎn)，加之天氣原因，導(dǎo)致前2日的購房團(tuán)征集工作未達(dá)預(yù)期，同時(shí)，展館內(nèi)因雨天導(dǎo)致的派單人員大量逗留，展館衛(wèi)生打理、展會(huì)餐飲等問題仍存有不足之處。將結(jié)合參展企業(yè)的總結(jié)意見進(jìn)一步調(diào)整。

此外，房博會(huì)也存在美中不足之處，即參展樓盤優(yōu)惠幅度未達(dá)逾期，購房政策方面，由于房地產(chǎn)限購政策的延伸及銀行對(duì)房貸發(fā)放的限制，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際成交量顯著下滑，均需等待與銀行信貸落實(shí)面簽結(jié)果后才能敲定。故組委會(huì)將在地區(qū)政策方面爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破，充分調(diào)動(dòng)各主、承辦機(jī)構(gòu)的資源，把房展會(huì)鑄造成優(yōu)惠購房的首選平臺(tái)。

結(jié)  語

2013第10屆海南秋季房博會(huì)通過擴(kuò)大展會(huì)在島外的影響力，加大對(duì)島外企業(yè)、意向購房者的定向邀約，有效提升了本屆房展觀眾的整體質(zhì)量，參展項(xiàng)目對(duì)展會(huì)期間所收集的客戶資料相對(duì)滿意。同時(shí)

大量具有針對(duì)性的廣告投入，全方位的廣告宣傳，富有吸引力的配套活動(dòng)，成功吸引了大批購房者前來觀展。

2013第19屆海南冬季旅游房地產(chǎn)展示交易會(huì)將于12月30日—1月日盛大舉辦。我們將繼續(xù)本屆展會(huì)的創(chuàng)新之處，優(yōu)化政府、媒體、開發(fā)商三方資源，全面提升觀展服務(wù)，力爭(zhēng)打破現(xiàn)有格局，最大程度滿足各大房企的參展需求，共創(chuàng)品牌房展，再現(xiàn)樓市輝煌。